GMV MAX广告别再乱烧钱,3步科学控制!
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第一步:先想清楚——你打广告到底图啥?
我相信很多大多卖家朋友都是预算随便填个数,一般是看着余额来安排,其实填之前要清楚:我这笔钱,具体是要达到什么效果?
1、就想测个款:比如,我就想知道这产品有没有人点。那就定个具体目标:要100个商品点击。比如大盘这类产品平均点一下花$0.5,那测款预算给$50就够了。
2、想出单放量:如果产品已经测过了,能卖。目标就该变成:要稳定出10单。根据以往出单数据比如大约20个点击能出1单,那就需要约200个点击。按点击成本算,预算可以放到$100左右。
3、要冲活动打爆款:这时候目标更大,比如“抢某个大流量的关键词”。预算就得拉高,并且随时盯着数据调整(点击了解更多介绍内容)。
预算操作的核心:预算要跟着清晰、可量化的目标走,而不是“我先投个300-400刀看看”。
第二步:算清楚——你的“不亏本"底线在哪?
这是控制风险的关键,算好两个数,里才有底。
1、算清“保本线”:你的产品,广告费花到多少以内才不会亏?很简单:
假设你卖一个杯子,卖$20,所有成本(货、运费、平台抽成等)加起来是$10,那么每卖出一个,你毛利润是$10。这就意味着,只要你花≤$10的广告费能带来一个订单,这单就不亏本。这个$10就是你调广告出价和预算的“安全线”。
2、设定“承受额”:根据你的资金情况,每天最多能接受亏多少钱来测试?比如$50。那就把这设为硬顶,到了就停,防止烧红眼。
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第三步:灵活调一一让钱流向“能干”的广告
重点:预算不是设完就扔那儿。得像个操盘手,根据表现动态调整。
1、刚开始(前1-3天):预算可以给宽松点。比如你目标一天出5单,刚才算出一单不亏本的广告成本是$10,那初期日预算可以设$75左右。这阶段重点是收集数据,别太抠单次成本。
2、跑起来之后:
如果广告花钱顺、点击多、成本还低,可以小幅(比如加20%预算)让它跑更多量(点击了解更多介绍内容)。
如果广告光烧钱、没点击、或成本巨高,应该先暂停,去优化视频素材或调整受众人群,而不是继续加钱硬推。总之要让表现好的广告“吃饱”,把不出单的广告“关掉”。预算要像活水一样,流到效率最高的地方去。
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